なぜ今、アイケア市場なのか

あなたの周りに、眼鏡をかけていない人は、何人いますか。

日本の高校生の近視率は、約90%。つまり、10人に9人が、すでに視力を失いかけているということです。これは、世界の先進国の中でも突出した数字です。

そして、スマホ老眼は30代から急増しています。10年前、老眼は50代からのものでした。今では、30代前半で「スマホを見ると目が疲れる」「細かい字がぼやける」と悩む人が、激増しています。

さらに、小学生の近視率も年々上昇。子どもたちは、タブレット学習、スマホゲーム、動画視聴——目に負担をかける環境に、24時間浸かっています。

これは、個人の問題ではありません。国家レベルの社会問題です。そして、社会問題は、ビジネスチャンスです。

3つの大きな波が、同時に押し寄せています。

サプリメント市場は激戦区です。美容・ダイエット・エイジングケア——各ジャンルに大手が入り込み、新規参入は極めて困難です。

しかし、アイケア市場は、まだブルーオーシャンです。

つまり、「壊れる前に守る」アイケア市場は、まだ誰も本格的に開拓していない、新しい海なのです。

最初にその海に漕ぎ出した者が、最大の魚群を捕まえられる。ビジネスの歴史は、常にそうでした。

アイケア製品の最大の強みは、リピート率が極めて高いということです。

目の健康は、一度改善しても、継続的なケアが必要です。眼鏡をかける人は、一生眼鏡をかけます。コンタクトレンズを使う人は、一生コンタクトを買い続けます。

同じように、目の健康サプリメントも、継続摂取が推奨されます。1回買って終わりではなく、毎月、毎年、継続的に購入していただく製品です。

さらに、アイケア製品は、家族単位で消費されます。パパのドライアイ、ママの疲れ目、子どもの近視予防——1つの家庭で、3世代が同時に顧客になり得ます。

これが、美容サプリやダイエット製品とは全く異なる、アイケア市場の「深さ」です。

ビジネスには、2つの種類があります。

1つは、単にお金を稼ぐビジネス。もう1つは、社会を良くしながら、お金を稼ぐビジネス。

アイケアビジネスは、明確に後者です。あなたが製品を販売するたびに、誰かの「見える」が守られます。誰かの子どもの近視が進行するのを防ぎます。誰かのおじいちゃんの白内障が悪化するのを遅らせます。

社会的意義のあるビジネスは、長期的に見て、より大きな成功を収めます。なぜなら、顧客は「買う」だけでなく、「信じる」からです。信じた顧客は、熱狂的なファンになり、あなたのビジネスを自ら広めてくれます。

アイケアビジネスは、単なる取引ではなく、「人の見えるを守る」という使命を持ったビジネスです。その使命に共感する人は、あなたのパートナーになってくれます。

すべての大きな市場機会には、「最初の窓」があります。その窓は、開いている間は大きく開いていますが、やがて閉まっていきます。

NTT上場の時、窓は開いていました。ソフトバンク上場の時も、ドコモ代理店の時も、ビットコインの時も。そして、いつの時代も、窓に気づいて入った人は成功し、気づかなかった人は外から見ていただけでした。

アイケア市場の窓は、今、最大限に開いていると僕は確信しています。3つの大波が重なり、ブルーオーシャンが広がり、社会的意義が明確で、リピート率が高い——この条件が揃う市場は、そうそう現れません。

窓は、閉まる前に最大です。閉まると、もう入れません。